Nama : Yogi Alfionanta
Kelas :
3EA07
NPM :
17211530
Manajemen
Penjualan
Penjualan adalah
suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana-renacana strategis yang
diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli, guna mendapatkan
penjualan yang menghasilkan laba (Marwan, 1991). Jadi penjualan adalah ilmu
seni yang mempengaruhi pihak kedua untuk bersedia membeli barang atau jasa yang
di tawarkan walaupun bagian dari pemasaran peran penjualan di dalam
keberhasilan bisnis sangat besar karena peran dalam usaha, inilah yang
sebenarnya secara langsung menghasilkan pendapatan atau penerimaan dari perusahaan.
Manjemen penjualan
adalah suatu proses perencanaan, pengorganisasian, implementasi, pengedalian
terhadap aktifitas kegiatan menjual yang dilakukan oleh perusahaan melalui
penjualan. Manajemen penjualan termasuk kegiatan penarikan, pemilihan,
perlengkapan, penugasan, penentuan rute, supervisi, pembayaran dan pemotivasian
serta pengembangan kemampuan yang di berikan kepada tenaga penjual.
Proses
Manajemen Penjualan
Manajemen penjualan
sama halnya dengan “sales management” dimana perusahaan memperkenalkan
produknya melalui SDM. Setiap adanya proses penjualan mempunyai strategi
penjualan ditetapkan maka untuk selanjutnya manajemen tentu harus
melaksanakannya dan mengelola pelaksanaan penjualan. Kegiatan pengelolaan
dimulai dari perencanaan penjulan yang meliputi pengenalan pasar dan peran
mendesain organisasi dan struktur organisasi penjual, meramalkan penjualan,
menentukan objective penjualan dan tujuan perusahaan pada tingkat manajemen
yang lebih tinggi, tingkatan tujuan terdiri dari tujuan korporasi unit bisnis,
pemasaran dan penjualan yang beberapa tingkatan sampai ketujuan individu tenaga
penjual.
Faktor-faktor
yang Mempengaruhi Kegiatan Penjualan
Kegiatan penjualan itu di pengaruhi oleh
beberapa factor sebagai berikut :
1. Kondisi dan Kemampuan Penjual.
Transaksi jual-beli atau pemindahan hak milik
secara komersial diatas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua
pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Dimana
penjual menawarkan barang dan jasa dengan keahliannya untuk menarik perhatian
konsumen agar memilih produk yang di tawarkan.
2. Kondisi Pasar.
Dimana pasar sebagai tempat bagi penjual dan
pembeli untuk melakukan kegiatan jual-beli. Kelompok pembeli atau pihak yang
menjadi sasaran dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya.
3. Modal.
Modal dalam usaha sangat penting dan di
butuhkan dalam membangun perusahaan. Modal adalah salah satu factor penunjang
jalannya proses usaha yang akan dilakukan.
4. Kondisi Organisasi Perusahaan.
Pada perusahaan
besar, biasanya masalah penjualan ditangani oleh bagian penjualan yang dipegang
orang-orang tertentu yang ahli di bidang penjualan.
5. Faktor lain.
Faktor lain diantaranya periklanan, peragaan,
kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun di butuhkan
dana yang tidak sedikit untuk melakukannya. Sedangkan bagi perusahaan kecil,
kegiatan ini jarang dilakukan karena modal yang di butuhkan sangat besar.
http://artipengetahuan.blogspot.com/2013/03/pengertian-manajemen-penjualan.html
Tidak ada komentar:
Posting Komentar